lời mở đầu
	Xã  hội  ngày  càng  phát  triển, đời  sống  của  con  người  ngày  càng 
	được  cải  thiện,  nhu  cầu  của  con  người  ngày  càng đa  dạng  và  phức  tạp 
	trong  đó  nhu  cầu đảm  bảo  một  cuộc  sống  ổn định  và  việc đảm  bảo  cho 
	tương  lai  ngày  càng  được  quan  tâm.  Thực  hiện  việc  tích  trữ  trong  tương 
	lai có nhiều cách khác nhau: tự mình tích trữ tiền mặt ,vàng, đôla, gửi tài 
	khoản, đóng cổ phần hay đầu tư ... Tất cả các biện pháp trên đều đem lại 
	lợi nhuận nhưng  cũng không  tránh khỏi  rủi  ro.  Tổn thất  do  rủi  ro gây  ra 
	nhiều khi làm hại không chỉ cho bản thân mà còn ảnh hưởng đến người 
	thân và những người phụ thuộc. 
	Bảo hiểm nhân thọ ra đời không những là biện pháp bảo vệ khi gặp 
	rủi ro mà còn là một biện pháp để tiết kiệm thường xuyên và có kế hoạch 
	đối với từng gia đình, tạo quỹ giáo dục cho con cái khi vào đại học hoặc 
	lập nghiệp, hay cưới xin, nâng cao mức sống khi về hưu.
	Trong hoạt động  kinh doanh bảo hiểm  nhân  thọ việc khai  thác bảo 
	hiểm nhân thọ- thực hiện việc tiếp cận đến với mỗi người dân đóng vai trò 
	đặc biệt quan trọng. Đây đúng là yếu tố cần để cho hoạt động kinh doanh 
	bảo hiểm nhân thọ đạt kết quả như  mong muốn. Có được  kết quả đó đòi 
	hỏi công tác khai thác phải không ngừng được cải tiến và luôn thực hiện 
	phù hợp với yêu cầu của thị trường. Trước thực trạng trên, công ty cũng 
	đã đưa ra nhiều chính sách và biện pháp đối với vấn đề này nhưng do thời 
	gian  và  kinh  nghiệm  còn  hạn  chế  nên  công  việc  trên  không  tránh  khỏi 
	những khiếm khuyết